Por Kelly Campolongo

Muitas pessoas ainda não se deram conta da importância do “hábito” de compartilharem idéias e informações com grupos de pessoas distintas, mantendo um relacionamento sólido e duradouro.

Esse tipo de contato é essencial para proporcionar um networking, ou seja, a obtenção de uma rede de relacionamentos com pessoas que poderão de alguma forma, exercer influência positiva em sua vida profissional.

Nesses encontros poderão surgir oportunidades como: indicações para um novo emprego, divulgação de seu trabalho, obtenção de novos clientes, receber e dar conselhos, recomendar produtos e serviços, enfim, trocas de experiências e idéias que podem beneficiar ambas as partes.

Não pense que em uma reunião de negócios é propício chegar entregando seu currículo e perguntando se há vagas disponíveis na empresa de seus contatos, isso definitivamente não é um networking. Pelo ao contrário, você poderá demonstrar inconveniência e ainda afastar as pessoas de você.

Para fazer um networking eficiente, existem alguns valores básicos que devem ser executados: o respeito, a transparência, a lealdade e a reciprocidade.

Como é uma troca, o networking acaba sendo um relacionamento de mão dupla, em que o outro tem de querer e desejar contactar você.

Segundo Jeffrey Gitomer (M.Books, 2007), há 5 possibilidades de aceitação do outro em nos contactar:
1. Ofereça valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negócios para ela;
2. Seja sincero: mesmo que você comprometa a venda do seu serviço/produto naquele momento irá gerar maior credibilidade para você;
3. Encontre vínculos: encontre algo em comum que os una;
4. Demonstre conhecimento: fale de coisas que interessem à outra pessoa;
5. Esteja presente: mesmo quando você não precisar de nada.

A facilidade e habilidade de comunicar-se bem com outras pessoas, também ajuda a abrir portas e caminhos para relacionamentos.

Caso você não seja muito bom em conversar, treine, treine e treine, pois isso se aprende.

No Instituto Passadori há vários cursos na área de comunicação, inclusive o de Comunicação Verbal que favorece o desenvolvimento da habilidade dos alunos para comunicar-se com excelência.

A comunicação é a base da união entre as pessoas. Saiba ouvir, tenha empatia, seja criativo e mantenha como hábito o networking para aumentar, sempre, sua rede de relacionamentos, lhe proporcionando mais possibilidades de ótimas oportunidades.

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